Kaufen und Verkaufen

Wie kann man etwas verkaufen, von dem man selber nicht überzeugt ist? Die Antwort ist einfach: Gar nicht. Ein guter Verkäufer weiss, wie ein Produkt zu präsentieren hat und er kennt auch die Vorteile seiner Produkte. Das hat mit sehr beim Chef einer Internetagentur beeindruckt. Ich habe ihn bei einem Seminar kennengelernt, bei dem es um Werbung im Internet ging, da war ich mit meiner Werbeagentur natürlich am richtigen Ort. Aber ich wusste auch, dass ich da noch Lücken habe. Aber bei diesem Herrn war es ziemlich erstaunlich, wie gut er manche Sachen verkaufen konnte – auch wenn es nur seine Meinung war. Das ist ja schliesslich auch eine Fähigkeit. Ich beispielsweise besitze diese Überhaupt nicht. Naja, das mag auch daran liegen, dass meine zwei Kinder immer etwas von mir wollen und manchmal, aber nur manchmal habe ich einfach keine Lust, Nein zu sagen. Aber ich schweife ab. Der Leiter des Seminares fragte uns, ob wir vielleicht Lust hätten, eine kleine Übung zu machen. Da ging es darum, dass man versuchte, den anderen von etwas zu überzeugen, an das er nicht glaubte. Der Typ war unheimlich gut darin! Obwohl ich nicht mit ihm zusammen gearbeitet habe, war es schon echt spannend, was man da so hätte sagen können. Eben, wie schon erwähnt, nicht meine Stärke.